盛景创新汇大咖直播学习——浩华分课堂

2018年3月9日下午2点，由盛景创新汇举办的第19期大咖直播课堂——浩华分课堂如期举行，参课领导县工商联主席李成强、副主席阮洋、李东群、徐爱敏、林术现、唐永彦、李龙、刘德安等企业家们与“双华”公司中高层管理人员，分析了由颜艳春老师解读的中国新经济时代下“新零售”独角兽们的成功秘诀！

盛景创新汇直播学习——颜艳春

关于新零售——新零售这个话题从马云提出来以后，经过了一年半的实践，诞生了非常多的创新物种，也吸引了大量的投资。今天我们看看为什么马云要提出新零售？他的背后到底发生了什么事情？

我们都知道，阿里巴巴去年5万多人的团队创造了接近700亿的净利润，但是他们有一个数据出现了历史性的下滑，就是电商用户的增长率，这个数据过去都是100%的增长，现在慢慢地变成了50%，30%。那一刻他们突然意识到总有一天电商的用户会到达一个平衡点，所以，他们开始思考下一个未来该怎么办？

人与人最大的差距是对未来的认知

做时间的朋友。我们企业家最稀缺的是什么？是时间。大家知道TMD中的美团和滴滴，如今已经变成了500亿美金的经济体。想象一下，下一个BAT可能是谁呢？下一个TMD可能是谁呢？也许现在还不在你的战略视野里。这应了加拿大诗人莱昂纳德·科恩讲的一句话：万物皆有裂缝，那是光照进来的地方。

百丽公司在过去5年从1500亿左右的市值一路跌到500多亿港币，他们的生意在下滑、利润在下滑，店铺大规模地关店。小米公司，在去年十月份他们的销售额第一次冲破了1000亿，7-11只不过是又一家便利店公司，一家做得不错的便利店公司,艾佳生活，这是一个在家装市场异军突起的公司,在服装行业中有一家企业的业绩也是一枝独秀，就是海澜之家。去年他们上半年的利润超过了18亿。但去年9月份的财报已经突破了25亿。

再看二手车市场，我要说的公司叫做大搜车。去年的交易规模也突破了1500亿，融资六亿三千万美金。我们再来谈谈滴滴，在出行的市场里面，这家公司已经创造了1800万个就业机会，全年减少144万吨碳排放。

这一切是怎么发生的？这一切都源于我们人与人之间的差距，或者是我们企业家与企业家之间的差距，不是你的能力，也不是你手里的资源，更不是你手里的财富，而是你对未来的认知。

新零售并不意味着是我们刚才谈的这十几家成功公司的机会，因为今天新技术给了我们更大的可能性,这个市场里面不要仅仅只谈新技术、新零售，也不要只谈新制造。

当所有人来谈大数据的时候，我们要改变一下，今天就是一个小数据，一个微数据借助人工智能也可以改变世界。今天数据也在开始发生深刻的变化，这是一个物联网的时代.

电商成为旧零售寡头时代

今天电商已经成为旧零售，我们已经进入到一个“寡头的时代”，就是190的时代。阿里巴巴过去把自己定义成为只是一个技术设施的服务商，今天他们也开始热情地拥抱线下的实体店。

新零售的背后并不仅仅只是数据赋能，并不仅仅只是数字化转型，而是这些商品仍然是我们认为新零售的力量。

新零售是一场大革命：从电商时代走进消费者时代的革命

我们从第一代的线下连锁到第二代的电商，到今天第三次的消费者的革命。我们发现整个世界在沃尔玛时代是门店连接起来，在电商时代是商品连接起来，在第三次零售革命是消费者连接起来。

第二个认知是实体店。在消费者革命的时代，实体店不仅不会关门，他们还会成为我们消费者的主战场。得实体店得天下;得头牌实体店，得天下第一。今天，实体经济和互联网从消费互联网的相杀已经进入到了产业互联网的相爱的阶段。

在互联网1.0时代，产业路由器把大量的互联网连接起来。今天我们看看产业路由器把大量的产业的中游、下游、上游从一个线性的连接变成了一个网状的连接，今天新零售加产业路由器加X真有可能重构整个世界的存量经济。

最大的产业风口：从增量市场时代到存量经济时代

那么今天，我们所有的企业家都来到了一个非常伟大的时代，这个时代就是我们从一个增量的时代进入到一个存量经济的时代。我们建立一个最大的产业风口，在这个产业风口里面我们怎么去推动这样一个赋能型的产业共同体？

有这样三种方式，1.0的方式就是我们说的杜月笙方式，大家都知道杜月笙当年上海滩大哥大，如果别人都是拿着斧头去抢地盘，而你重装了AK47的时候，你一定是最厉害的。如果市场是高度集中化的市场，就可以用2.0版的摩根模式。我们发现有一种新的模式就是产业路由器模式，我们称之为3.0模式。3.0模式可以迅速地改变一个产业命运。

这种模型总结下来，就是需求端团结大量头部的碎片的需求，在供给端把大量的头部闲置的供给连接起来。建立一个我们称之为b2f的产业路由器模式，通过产业路由器的连接，把上游、中游、下游团结起来，形成了这么一个赋能型的产业共同体。

互联网的敌人就是我们人类的自私。但是人类最大的自私是什么？就是我们说的利他。这个差距是怎么来的？我们最后发现仍然是商业模式的差距！他们充分利用了这个产业路由器的模式，团结了整个产业链的上游、中游和下游。

同时作为产业路由器，怎么去团结这么多上游和下游的合作伙伴呢？就是要打造好你的价值洼地，就像长江三峡大坝一样，你的洼地要足够深，你的护城河要足够宽。产业路由器这种新的平台模式，它团结的是现有的存量，赋能现有的存量，所以它形成了一个支柱性的组织，这个时候我们发现它的边际成本接近于0。所以它实现了一个从线性增长到指数的增长，三到五年时间就可以改变了一个产业的命运，颠覆了一个产业的命运。

从新物种到指数型超级物种

我们认为在各个产业和品类里面，无论是消费者还是工业品，无在新零售这样一个大宇宙里面，诞生了大量的新物种。当这个超级物种把大量的产业链的上游、中游团结起来的时候，上游、中游、下游都聚合在一起的时候，一个黑洞效应就诞生了。

我们新零售的两个基本点上面，无论这个世界怎么变化，有两个最基本的东西是不会变化的，第一个就是生意的本质，就是无论这个互联网、工业互联网、区块链，所有这些新技术的东西，它无论改变了什么，生意的本质都没有变。同时，我们要看到竞争的本质也从来没有改变过，我们还是要一边抓着效率，一边抓着成本。

坚守这两个基本点的同时，我们还要实现三个最重要的转变。首先，我们要从第一阶段的自营平台开始转化为一个共享平台。从自立型的产供销一体化什么都自己干的这样一种自营的模式，走向一种共享经济体呢？这是我们首先从战略思维上要改变的，就是打造这种共享平台。

第二个，我们使命也改变了。我们要从一个交易型的组织过渡成一个赋能型组织。7-11没有去挣交易的差价、通道费、交易佣金、广告费，它是整个产业链的组织者，也是整个产业链的赋能者。所以作为一个超级物种，这种我们要注重这三大基因，你的共享基因，赋能基因，和精准基因。

第一个问题，怎么才能够从一个资源平台，进化成为一个共享平台？所以我们建立了一个共享的金三角，产业路由器最重要的角就是价值洼地，从企业供应链的角度去降低成本，就像在自己的流水线上面去拧干毛巾一样，是非常有限的。我们只有把大量碎片的需求，和大量头牌供应闲置的产能连接在一起的时候，形成一种共享的力量，那么他有可能改变这个事情。在这样一个共享的飞轮要让他转动起来，我们要用低成本：凡是一切能众包的我们都众包出去，建立一个轻资产的共享平台。

从万货商店到每个人的商店

我们要从过去那种模糊的打法，进入一个精准的打法，要建立一个精准的金三角，让这个精准的飞轮转动起来。所以，精准的力量，让我们有可能从一个万货商店变成一个每个人的商店，我们要塑造一个新的思维，从单品经营过渡到单客经营。

一种是杜月笙的靠产品驱动，一种在相对集中的市场靠资本驱动，一种在相对碎片化的市场靠产业路由器驱动。这是三个不同的模型。

还有五大原则。第一个是存量法则，要把大量的上游、中游、下游的各个产业链上这些存量团结起来，汇集到我们这个三峡大坝里最后形成增量。第二个有一个头牌法则，我们团结这么多碎片，我们要团结头牌的B端，还有头牌供给端闲置的产能，建立连接配对和洼地。当大量头牌存量汇聚起来的时候，我们还要遵守大坝法则。第四个原则就是之前讲盒马生鲜时谈到的爱因斯坦法则。最后，当出现爱因斯坦法则以后，190幂次法则就会出现一个指数增长的效益，你的公业务客流越大，他会形成一个190幂次法则，这个黑洞效应就诞生了。

最后颜艳春老师期望，过去皆为序曲，忘掉过去你们的成功，忘掉过去你们的经验，你对成功的依赖就是最大的陷阱，你的成功就是你最大的毒药。

所以我们今天要不恋过去，不畏将来，我们一起去改变世界！